創業者，很容易被投資人問的一句話：
「你的產品壁壘是什麼？」

這是投資人為了要判斷，


▸ 當別人看到你成功時，有沒有辦法輕易做出一樣的東西？
▸ 你有沒有「時間換不來、錢砸不出」的優勢？
▸ 你的優勢是短期亮點，還是能撐十年的防線？

 

四步框架（What → Why → How → Impact）

 

What：
清楚指出你的產品或商業模式的關鍵壁壘是什麼，像是技術專利、用戶網絡、供應鏈資源或品牌信任。

Why：
說明為什麼這能成為壁壘，讓投資人明白，競爭者要複製需要花幾年或幾千萬，甚至改變整個商業邏輯。

How：
具體描述這道壁壘是怎麼建立起來的，是兩年研發成果？是十萬活躍用戶的資料網絡？是供應鏈協議？

Impact：
讓投資人看到實際成效：這些壁壘如何幫你留住客戶、壓低成本、提高門檻。

 

實戰案例

 

我曾經在募資顧問的會談裡這樣引導創業者回答過：

「我們的產品有兩層壁壘：技術壁壘與網絡效應。

技術壁壘方面，我們自研的資料壓縮演算法歷時兩年開發，壓縮率比現行標準高出 50%，並已取得專利。競爭者要複製，不僅要重組研發團隊、還要花至少一到兩年訓練模型，即使能做到，也會落後我們半代產品週期。

另一方面，我們的平台已經聚集超過 10 萬名專業內容創作者與上百家企業買家。每新增一名創作者，平台內容價值上升；而企業端的需求又吸引更多創作者進駐，形成正向循環的網絡效應。

因此，我們的優勢不只是技術，而是規模難以被取代。新創競爭者想進來，會面臨『沒有用戶就沒有內容、沒有內容就沒有用戶』的困境。

這兩道防線讓我們建立了長期優勢，別人要花更多時間、更多資源，卻不一定能追上我們。」

 

顧問觀點：護城河不是炫技，是市場的生存門票

 

我常提醒創業者：
投資人問「你的壁壘是什麼」，其實是在問：
「三年後，這家公司還能屹立不搖嗎？」

 

你不能只回答「我們有 AI、有專利」，而要讓對方看到這些元素如何形成「自我強化」的機制。

最終還是得回歸依靠時間與資料的累積，


你要能說出，為什麼別人花錢請 100 個工程師，也不一定能追上你。

 

一

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