
許多創業者在簡報中會說:「我們的願景是三年內做到XX。」但投資人真正會眼睛一亮的,是你說出這句話: 「上個月,我們的營收創下新高!...
創業者,很容易被投資人問的一句話:「你的產品壁壘是什麼?」這是投資人為了要判斷,▸ 當別人看到你成功時,有沒有辦法輕易做出一樣的東西?▸ 你...
投資人問你:「你的產品使用起來方便嗎?」 這聽起來像是小問題,但其實是 投資人最敏感的判斷點之一。因為市場上有太多「功能強大卻沒人...
在創業簡報裡,這題幾乎是必考題:「你的目標用戶是誰?」 很多創業者一聽到這題,下意識會回答:「我們的市場很大,人人都是我們的潛在客...
在投資會議裡,有一個常被忽略卻一針見血的問題:「你關係最好的導師或顧問是誰?」這不是客套話。對投資人來說,這題其實在檢視,▸ 你身邊有沒有值...
在投資會議裡,常常有投資人直接問:「你接下來準備招哪些人?為什麼?」表面上這是一個單純的招募問題,但其實投資人真正要判斷的是:▸ 你是否清楚...
「你團隊裡的人各自負責什麼?」這個問題看似簡單,其實暗藏玄機,投資人想要確認的,不只是職稱,而是:團隊的組合有沒有互補?關鍵職位有沒有最適合...
創業簡報裡,最常出現的投資人提問之一就是: 「是什麼啟發你,讓你決定全職創業?」表面上看起來像一個閒聊式的問題,但其實...
在創業輔導的現場,我常說:創辦人衝鋒陷陣,CFO(財務長) 則是那雙看清地形、掌握節奏的眼睛。很多公司能不能募得到錢、能不能平穩擴張,關鍵往...
很多創業者問我:「公司要不要加碼投資?該找合作夥伴,還是自己衝?」我的答案很務實,擴張不是靠勇氣,而是靠算數字。創業不缺熱情,缺的是對現金流...