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《電腦設備》研華3策略布局發展,淨利率拚回2016年前水準

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工業電腦大廠研華(2395)今日召開法說會,展望今年營運發展計畫,總經理暨財務長陳清熙表示,將聚焦強化Advantech Technologies Japan(ATJ)拓展日本市場、北美市場2025年營收達10億美元、持續擴張海外子公司據點等3項策略。

 同時,研華將持續投資推廣WISE-PaaS物聯網軟體平台,藉以延伸硬體價值,利用分享及普及向全球物聯網系統集成商(SI)推廣,同時整合內外部資源,持續強化加值WISE-PaaS平台,期盼整體淨利率能回復至2016年前水準、並能長期維持。

 陳清熙指出,研華併購ATJ強化客製化設計製造(DMS)布局,做為九州地區的嵌入式設計服務中心,專注經營日本客戶。同時將結合研華應用電腦事業群(ACG)資源,擴張業務組織、建立品牌產品銷售及線上行銷,提升合併綜效,目標至2021年營收、獲利倍增。

 而研華北美區營運動能自去年起回溫,今年將持續擴張,就人才、銷售據點、建設營運中心、投資併購4部分著手。研華美國總經理牛文中表示,依據客戶屬性,研華在美國的投資耕耘均需2~3年時間發酵,以目前營收規模而言,未來仍有相當大的成長空間。

 牛文中指出,研華美國營運中心目前位於北加州,將規畫在南加州建立第二個營運中心,預計今年可完成購地。同時,亦規畫拓增銷售據點,預計未來3年至少增設5個銷售據點,包括南加州灣區、加拿大多倫多、波士頓、佛州、德州等地。

 牛文中表示,研華在美國將鎖定智能服務(SIoT)業務發展,過去19年僅做過1個併購,希望在未來2~3年能透過併購強化布局。預期美國今年營收可望年增12%、達5億美元,目標未來5~10年每年營收均繳出雙位數成長,帶動北美營收2025年達到10億美元。

 同時,研華亦持續擴張海外子公司據點。陳清熙指出,土耳其、以色列去年營收分別年增93%、181%,今年將設立子公司。土耳其子公司(ATR)為3月取得既有通路合作業者6成股權,以色列子公司(AIL)則預計第二季新設,目標今年合計貢獻營收達8~9億元。

 研華物聯網嵌入式平台事業群(EIoT)總經理張家豪表示,今年營運將聚焦研發資源整合與高附加價值的design-in延伸服務,優化整體產品組合。同時,隨著ATJ在2月加入研華集團,ATJ與研華的資源整合及日本區域發展,亦將為今年營運重點。

 研華工業物聯網(IIoT)總經理蔡淑妍則表示,今年營運重點聚焦擴大產品應用市場、深耕區域市場。雖然短期營運可能受到中國大陸需求減弱影響,但工廠與基礎建設的技術升級腳步無法回頭,長期成長動能仍樂觀,今年為調整與加強產品力的一年。