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《其他電子》橙的祭三進策略,營運先蹲後跳

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橙的電子(4554)宣布2019年營運策略,將布局全球胎壓偵測器(TPMS)利基型市場、研發新世代TPMS產品進攻全球售後服務(AM)市場,及優化公司整體營運等「三進」策略,目標就是要創造未來整體營運「先蹲後跳」的成長力道,以期扭轉前2年營收衰退的劣勢。

 橙的除了過去透過代理商,持續經營重型卡車運輸車隊市場外,2018年起,為日立(Hitachi)設計代工重卡用的TPMS,加快進攻重型車輛加裝市場。另在大陸,公司自2018年第3季起,已逐步開始小量出貨大陸最大客車廠-宇通客車,日前成為其唯一TPMS供應商夥伴。

 橙的強調,2019年將複製更多與品牌車廠、輪胎通路及汽車零件通路等相關業者合作成功經驗,全力搶攻重型車輛利基型市場龐大的商機。

 橙的看準全球重型卡車及客運等大型車輛TPMS系統加裝需求的潛在市場機會,已開始著手布局。尤其在大陸市場高達近2,500萬輛的保有量,每輛重型卡車需約6至8顆TPMS產品,且在大陸陸續規劃強制安裝的法規推動下,換算市場至少有約1.5億顆的TPMS需求量。

 橙的表示,公司目前已開發出福斯Skoda的TPMS系統產品,一方面成功協助包括輪胎通路及汽車百貨通路等AM市場客戶,大幅縮減安裝TPMS系統產品時間,由一般1.5小時再降低至30分鐘;同時,公司也可幫助駕駛人在行車中,輕鬆從車輛儀表板上,即時監控各胎壓及胎溫等資訊,完整提供主要客戶及駕駛最佳的行車安全解決方案。

 橙的挾著此優勢產品,已全面在公司既有的輪胎及汽車百貨等通路販售,以期未來銷售成長佳績,能為公司整體營運注入新活水,進一步擴大公司在AM市場的銷售範圍。

 橙的表示,為提升公司在全球AM市場占有率表現,將持續發揮手中握有包括歐、美、日、台及大陸等國61個專利優勢,進行新世代TPMS產品及服務系統研發、改良針對不同車種的TPMS客製化需求設計與測試,同時整合更多車載相關系統,進而達到駕駛行車安全提升的效果,藉以擴大公司業務發展空間。

 橙的透露,2018年受惠於歐美地區AM客戶拉貨穩定成長,帶動整體營收來自AM市場客戶的業績比重,已攀升至75%的高水準;不過,2018年度合併營收3.74億元、年減22.51%。(新聞來源:工商時報─劉朱松/台中報導)