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《保險達人》保德信壽險顧問劉曉琳:壽險保障是愛的體現

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【陳欣文/台北報導】

 曾是熱愛教育的幼兒園老師,進入保德信人壽一直堅持信念克服轉

職的重重挑戰。直到擔任壽險顧問兩年後,因專業與真誠的態度感動

友人,隨後因親身經歷學弟因保障不足家人陷入困境的案例,激勵保

德信人壽壽險顧問劉曉琳對保險保障的更大信念,找回對保險的初衷

而完成了連續50周都能以至少三件保單照顧客戶家庭的使命。

 劉曉琳回顧當初自己從幼兒園老師轉職到保德信人壽的點滴,坦言

自己當初害怕改變的心態讓自己裹足不前,甚至只抱持著到壽險業磨

練自己兩年的心態,因此初換跑道之際,透過自己到醫院作問卷、開

發陌生客戶等等,確實覺得頗為辛苦。直到有次友人介紹遠在花蓮的

朋友需要保險規畫,她三度前往花蓮用心讓客戶知道正確的保險規畫

,也因誠心與專業打動客戶在多家壽險顧問中選擇她來服務,讓她品

嘗到始終秉持初衷的成果。

 但真正體悟到壽險保障才真正能照顧到家人的感受,則是因熟識的

學弟車禍意外辭世,她主動幫忙的過程中發現學弟生前的保險規畫中

唯獨沒有壽險,唯一有一點壽險理賠的部分受益人是母親而非妻子,

因此目睹他家人傷心之餘面對生活上的經濟重擔所付出的辛苦代價,

即便平日盡力幫忙學弟妹就近照顧小孩好讓她可以兼差維持生計,但

劉曉琳因此深刻體認到,壽險保障遺愛家人不是宣導口號,而是一份

無價的承諾,一種對家人的愛的體現。

 劉曉琳更因為學弟的妻子感嘆地跟她說,「我是用老公的生命換來

壽險保障很重要的體悟,原來買對保險真的很重要」,讓她對壽險保

障才是保險核心價值的信念更加強大,足以支撐她面對所有客戶的時

候都能以自己在做對的事情自豪,也以誠意打動許多客戶完成壽險保

障,達成50W的任務。

 劉曉琳認為,很多人不知道自己到底買了甚麼保險,保險不是有就

好,做好保險保障規畫最重要。因此透過每一次幫客戶保單檢視、了

解保障缺口、留意受益人等過程,都再度加深她對保險的初衷與認同

,讓她得以體現用保險去照顧更多家庭的使命。