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螞蟻吞象:雲存儲的沒落與微存儲的崛起

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“大家好:我是BTCMedia亞太區CTO,也是IPFS原力區戰略顧問,今天來聊聊IPFS技術在實體產業的落地應用話題。因為今天聊的話題較大,一共有約8000字,大概需要15分鐘閱讀。

今天的分享主題是《螞蟻吞象-雲存儲的沒落與微存儲的崛起》,這個題目挺炸眼的,不過更炸眼的可能還在後面。”

01

分佈式技術

之所以起這個標題,是因為過去幾週,我看了一本書《後谷歌時代-大數據的沒落與區塊鏈經濟的崛起》,於是用這本書的風格給我今天的分享做了這麼個標題。

螞蟻吞像在中國成語裡形容異想天開去做不可能完成的事情,但是在自然界、軍事上以及很多商業案例都告訴我們,螞蟻吞像是可能的。而且似乎是把巨頭拉下馬的很重要的方式之一。很多人動不動就說要做個項目取代現在的一些獨角獸企業,事實上面對面的競爭很難,而採取螞蟻攻勢有可能成功。

螞蟻吞象的本質其實是一種去中心化戰略,通過這種戰略來將中心化的“巨像”蠶食直至消滅。從軍事角度來看,有點像:讓敵人陷入人民戰爭的海洋。

目前的雲存儲已經龐大到了似乎無法動搖的地步,從亞馬遜、谷歌、微軟到阿里雲、騰訊雲、百度雲等等,都已經壟斷了90%以上的存儲與分發市場。這意味著全球的商業、個人數據都被這些巨頭掌握著,所謂的大數據和人工智能只是這些巨頭們的遊戲,普通人根本無法涉足。

好在區塊鏈技術讓人們突然發現,居然還有一種去中心化技術可以讓數據所有權重新歸個人所有。過去一年多,區塊鏈非常火爆,雖然在技術上並沒有實質性的突破,但在人們的認知層面上,卻產生了深刻的影響。區塊鏈扣開了去中心化的認知大門,點燃了數據平權主義與科技人文主義的星火,揭開了中心化網絡對用戶數據隱私權肆意踐踏的冰山一角。

因為有了思想層面上的認識,才讓很多分佈式技術被人們逐步了解和接受,其中最重要的技術之一就是IPFS分佈式存儲。

相對於區塊鏈,IPFS分佈式存儲技術更容易落地。原因是因為就目前的區塊鏈技術發展水平來講,絕大多數行業並不一定需要區塊鏈技術,但是對於數據存儲和分發的需求,卻是絕大多數企業的剛需。

IPFS作為一種存儲技術,如何通過發揮其去中心化的優勢,逐步在中心化存儲市場中分一杯羹,是一個非常有意思的話題。

02

IPFS的價值

近一年來,我一直在研究IPFS技術,也高度關注Filecoin以及存儲“挖礦”產業。

但過去幾個月,我卻迷惘了,我一直問自己:IPFS到底能做什麼?由“礦機”組成的去中心化存儲網絡能用來為遊戲、視頻、音樂、圖片、個人數據、數字版權等應用做存儲嗎?用IPFS技術做存儲,費用真的比雲存儲有優勢嗎?是否比雲存儲更快、更穩定呢?不可控的內容安全問題怎麼解決?Filecoin等區塊鏈存儲項目的代幣,會不會因價格的爆漲爆跌而讓項目失去其使用價值呢?如果幣價波動太大,用戶敢用嗎?企業用這些存儲,他們的財務怎麼做帳?買代幣的錢怎麼入賬?Filecoin等基於代幣的分佈式存儲項目會不會最終成為幣圈、資本圈的“賭注”呢?

在經過很長時間的思考,以及與業內外很多專業人士碰撞後,我認為:我們現在對IPFS的很多理解很可能是片面的甚至是錯誤的。

在接下去的分享之前,我們首先需要把IPFS和分佈式存儲做一個區別。

準確講,IPFS是“去中心化存儲”技術,而我們現在所熟悉的很多雲存儲采用的是“分佈式存儲”,比如GFS、HDFS。

如果把“去中心化存儲”和“分佈式存儲”混為一談,就會產生很多認知上的矛盾,甚至商業上的錯誤判斷。兩者之間的根本區別在於網絡發現機制不同,並由此導致分佈式存儲相對的分散,節點數較少,單節點存儲與分發能力要求很高,且必須要非常穩定;而去中心化存儲則非常分散,節點無窮多,節點可以自由進出,單節點的存儲與分發能力要求並不高,甚至單節點的穩定性也不太重要。我之前就這個話題寫過一篇文章,有興趣的朋友可以參考。

基於這個認識,我們會發現,現在絕大多數的存儲挖礦產業,其實是分佈式存儲,即單節點大容量存儲。以這種技術和方式去PK成熟且壟斷的雲存儲,與用雞蛋碰石頭無異。

IPFS的最大技術優勢不在於追求單節點的大容量存儲、高帶寬分發以及高穩定性,而是在於通過極其廣泛的節點部署,來提升它的數據分發能力。我把這種去中心化的存儲稱為:微存儲。

IPFS的另一個優點源於他是一個語義網絡,即每條信息都可以通過該內容的唯一Hash值直接被訪問到,而不是像現在的互聯網上,所有內容都存在服務器後,需要通過服務器這道“牆”才能被訪問到。語義網將極大的推動大數據與AI技術發展。語義網是萬維網發明人Tim Berners Lee爵士在本世紀初提出概念,但一直未能有效實現。IPFS本質上是一種語義網,有種說法,IPFS將會取代http網路協議,很大程度上源於這個特徵。

所以,我對IPFS的技術優勢總結為:微存儲、強分發、語義網。

如果沒有語義網,僅僅憑微存儲和強分發兩項,IPFS只是一個CDN技術,因為有了語義網的特點,讓IPFS有了成為下一代互聯網協議的可能。

下面兩張圖,一張是“平均成本-節點數”曲線圖。紅色線是中心化存儲,藍線是去中心化存儲,我們可以看到:當節點數很少時,去中心化存儲的成本是高於中心化成本的。但是隨著節點的增加,平均成本會大幅降低,直至接近於零。

另外一張圖是“性能-節點數”曲線圖,我們可以看到:當節點數很少時,去中心化存儲的性能比不上中心化存儲。但是隨著節點數的增加,性能會呈指數級大幅度提升。這個我們很容易理解,平時我們用百度雲下載,如果免費的時候,速度很慢,付了錢就非常快。什麼原因呢?就是因為付錢後,他們開啟了多個節點同時提供數據分發流量,這就是我們熟悉的CDN。

所以,我們可以想像,如果有1000萬個節點的網絡,一旦對某個數據發出請求,幾十個節點同時將數據推向請求端,會產生極其驚人的下載速度。

 

03

隱私保護

有了這個認知,我們再來看另外一個問題:數據的隱私保護。

如果要用一句話來講IPFS特點的話,就是:我的數據我做主。

我們來解讀下這句話的內涵。這句話中的“我”有兩個層面理解,一個是個人,一個是企業。

首先,個人關心什麼呢?我認為有三個東西個人最關心。

一個是怎麼將個人認為可以公開分享的信息盡量多的分發到各個節點,這類數據是Public Data;第二個是怎麼將個人隱私信息數據只保存在本地,不允許任何人分享,這類數據是Private Data;第三個是怎麼只讓需要看到信息的人能夠看到,其他看不到,這類數據是可授權數據。

歸納起來一句話,就是:讓用戶擁有對“數據分享權”的完全控制。而不是像現在大多數情況下,一旦傳到網上都成了公開信息。更有甚者,一些隱私信息在用戶毫不知情的情況下被有關運營方掌握了。

其次,企業關心什麼呢?一句話,怎麼花錢少?怎麼效率高?怎麼賣更多的產品?怎麼將價格賣得更高?怎麼讓企業用戶產生的大量數據可控,而不是讓雲存儲服務商想看就看,想拿就拿。最終,讓用戶放心地購買企業的產品,提高用戶體驗。一個好的存儲方案,一定是能夠解決以上企業痛點的方案。

除了一些有條件的企業或機關單位會採取自建服務外,大多數企業會選擇第三方存儲與分發。我們來看看有哪些第三方的方案:

第一種:中心化雲存儲方案,性能沒問題,但數據所有權歸雲存儲服務提供商,如AWS、阿里雲等。這種目前幾乎是100%佔有率;

第二種:存在分佈式礦主設備上,我稱之為偽分佈式存儲方案。為什麼是“偽”?因為個人和企業數據被保存在毫不知情的礦主設備上,這些礦主可能是個人,也可能是只為賺錢,不考慮用戶數據安全性的投機者。數據的生殺大權完全失控,而且價格浮動,甚至用的是代幣。說實話,對於企業需求,這種方案還不如第一種;

第三種:端設備分佈式存儲方案,存儲方、數據所有權人合一,大多數數據存儲在用戶自己的設備上,當被分享後,再保存到其他節點上。用戶隱私數據只會保存在自己設備上,不會被任何人訪問到。除此之外,每台設備會分出一部分空間保存其他節點的數據,提供CDN服務,這時候該設備就會有一部分挖礦收益。但因為沈沒成本的原因,他的所有挖礦收益都是零成本的淨收益。這樣,就同時兼顧地解決了數據安全問題、節點性能問題、以及存儲與分發成本問題。

將IPFS的微存儲以及分發優勢發揮到極致的時候,我們就可以發現這項技術的正真功能得到了發揮,即:省錢、高速、安全、放心,還能賺點挖礦的外快。最終對於企業來說,能夠提升產品銷售量,增加賣點,提高利潤。

所以,我提出:IPFS是目前讓“企業數據企業做主、個人數據個人做主”的最優解決方案。這才是IPFS的核心特點。

04

IPFS原力區的方案介紹

4.1 戰略定位與目標

基於以上認識,作為IPFS原力區的戰略顧問,我提出了“IPFS+物聯網”的戰略,即:為物聯網產業提供分佈式存儲集成解決方案。

在這個戰略下,原力區提出了一個非常宏大的目標:市值一年3億,三年20億,五年10億美元。

這就是我前面提到的另一個炸眼的點。是吹牛皮還是有方法呢?讓我們一步一步來進行分析。

我們來看看目前互聯網行業的一般估值模型。這個大家都很熟悉:互聯網項目的價值= 用戶數x 單用戶價值。

那麼,在物聯網時代,會怎麼樣呢?這個國外早已有研究,即:物聯網項目的價值= 設備數x 設備價值。

有了這個理論基礎,我們來看看怎麼拆分那個看似吹牛皮的目標,見下圖:

2019年,我們將發展50家物聯網廠商,為他們提供分佈式存儲的集成解決方案。經過市場調查,中等規模物聯網企業的年部署能力一般在20萬台設備左右,每台按30元價值估算,2019年市值可以達到3億元。同樣算法,2019年-21年三年後,市值將達到20億元。

至於怎麼發展這些數量的客戶,我們能給這些客戶帶來什麼價值呢?後面會有案例詳解。

4.2 市場與客戶定位

我們的客戶定位很明確,即:年部署能力在20萬台以上物聯網運營商。

我們為目標客戶做了客戶畫像,一共有六個特點,即:

1、有存儲與數據傳輸需求

2、產品分佈廣、集中管理成本高,難度大、效率低

3、數據量大且數據價值巨大

4、對數據安全與隱私保護要求高

5、需要做實時數據分析

6、現有的中心化存儲與分發運維資金緊張狀態。經調查,在經濟下行大環境下,已經有很多企業面臨這個問題。

4.3 盈利目標

我們來看看這個商業模式的盈利點在哪裡呢?

從以上字裡行間中,應該已經看出,這個商業模式的盈利主要來源兩塊。一塊是技術服務費,一塊是存儲與分發的批零差價。

我們將根據設備銷售價收取平均1%的技術服務費(其實這個收費標準非常複雜),這個1%的服務費中將有一半用於渠道建設。

另一塊收益是存儲與分發的差價。

綜合以上兩塊,經過計算,可以得到以下盈利測算表:

具體怎麼計算,有興趣的朋友可以單獨交流。

4.4 如何應付競爭

“天下武功,唯快不破”,我們將利用目前的技術領先優勢,快速搶占先手,部署的節點越多,壁壘越高,越安全。一旦遇到競爭,可降低甚至免收技術服務費,只靠節點提供分發加速足矣!

4.5 與普通的挖礦模式區別

我把這個商業模式稱為“原力模式”,原力模式與其他目前普遍的挖礦模式有什麼區別呢?

為了方便對比,我把原力模式、Filecoin挖礦模式以及現在很多人在搞的“龐氏挖礦”模式做了比較,得到以下圖:

因為時間關係,就不做詳細解讀了,不明白的可以私聊。

下面,我們通過一個具體的案例來了解下“原力模式”為企業帶來的價值。

深圳梁先生是某云攝像頭廠商老闆,他的產品使用雲存儲保存用戶視頻數據,有存儲需求的用戶只要支付28/月/20G的費用,就能將攝像頭錄製的內容上傳到雲端供回放。如不需要存儲視頻的用戶可以免費使用其視頻流服務,用來在手機端遠程查看攝像頭的實時影像。

目前使用該設備的用戶數16萬,其中付費用戶2萬,每月存儲與流量費開銷約80萬元左右,扣除收費用戶支付約60萬,每月仍需要從硬件銷售利潤中拿20萬元來填補虧空。

公司正想方設法通過提高付費用戶數量,來實現盈利。但市場競爭激烈,很多有實力的廠商都推出了不限雲存儲空間和流量的服務,甚至推出全免費的視頻雲存儲服務。

另外,梁先生髮現,很多用戶會因擔心隱私被洩露,不敢購買將視頻保存在雲端的28元/月的存儲包月服務,設置連這類云攝像頭設備都有很強的抵觸。

與此同時,梁先生為了降低成本,沒有選擇阿里、騰訊等大廠,而選擇了價格較便宜的小廠提供雲存儲,他也很擔心這些雲存儲公司是否會將用戶的隱私數據拿出去賣。

經人介紹,梁先生認識了我們,在了解了分佈式存儲相關技術後,決定試試。他們重新設計主板後,給原力區,原力區技術團隊用了一周時間完成了新款攝像頭的軟件安裝與調試,新設備計劃2019年4月投產,5月份上市。由於之前的攝像頭沒有本地存儲模塊,所以這款攝像頭添加了32G存儲模塊,成本增加30元,零售價比之前提高了50元,採取分佈式架構之後,無需服務器,存儲與流量費幾乎忽略不計。

由於去除了中心化的存儲成本,用戶也無需支付額外的費用,再加上所有數據保存在用戶本地,用戶不再擔心隱私洩露,所以,梁先生對銷售非常有信心,於是決定採取眾籌方式。2萬台設備目前尚未投產,卻已在眾籌平台上全部售完。

本批次產品計劃出貨2萬台,於是有以下預算:

添加存儲模塊,成本增加:20000 x 30元= 60萬元

零售價格提高,利潤增加:20000 x 50元= 100萬元

按原先沒台設備存儲與流量平均5元/月,本批次產品每年可節約:20000 x 5 x 12 = 120萬元

按銷售量支付我們技術服務費,按每台4.8元,即支出增加:20000 x 4.8 = 9.6萬元

合計,增加淨利潤:150.4萬元,即每台設備增加淨利潤75.2元。

這一切並沒有經歷漫長的技術研發或創新,而只是使用了我們的分佈式存儲技術即獲得了巨大的收益。

4.7 行業價值

我們再來看看這個項目對行業的價值,按1000萬台物聯網端設備計算,通過我們的方案可以為企業降低支出50元/台/年的存儲與帶寬支出,合計節省5億元。

因新的賣點,會幫助企業提高10%的售價和20%的銷售量,銷量額增加約12.8億元。因成本沉沒,可以視為行業新增毛利潤12.8億元。

另外,因為通過分佈式網絡,網速與用戶體驗會提升若干倍,而且對用戶隱私的保護更有效等等,綜合行業邊際價值約25億。

在資本圈有一句話:項目的價值有多大取決於給行業帶去的價值有多大,直接體現在行業增加的邊際價值上。無論是幫用戶賺錢,還是幫用戶省錢,都是在創造邊際價值。

那麼,我們的估值是不是就是25億呢?我們認為:做人要謙虛。

按照上文的保守估值,我們希望在一年內,做到營收目標後,估值3億,也就是25億的12%,這也是我們的投資人對項目的建議。

4.8 優勢

4.8.1 團隊與技術優勢

我們之所以現在對外公佈我們的商業模式,是基於我們在過去近一年中的技術積累。

過去一年中,區塊鍊和分佈式存儲的圈子非常熱鬧,IPFS原力區即沒有發幣賣幣,也沒有盲目的參與或者拉人參與挖礦,生產礦機,而是埋頭搞開發。目前,技術團隊12個人,基於libp2p底層,我們針對中國國情和物聯網的使用場景,開發了完整的系列工具。洗盡鉛華後,我們發現目前原力區的產品和技術已經領先於國內同行6-9個月。

下圖是我們的ForceUp系列與全球另外幾家著名的分佈式存儲項目的功能比較。其他的不用看,我們來看第四列IPFS,原生的IPFS一共實現了4項核心功能,而ForceUp則實現了十多項功能。所以,在最下面一排,我很不好意思的給ForceUp打了90分。

以上圖中的功能列表來源於一個海外的項目,在老外的列表中,忽略了中國國情。

在中國,如果要做存儲與分發,有兩個非常大的技術難點。一個是NAT穿透,即我們國內因為IP資源的稀缺,絕大多數設備無法直接獲取外網IP,導致這些設備無法被訪問到。這也是礦機行業中有句著名的調侃:“95%的礦機會成為廢鐵”的原因。

另外一個問題是:內容監管。

我們在今年上半年設計整個產品框架的時候,就把這個問題放在了首位。在技​​術上解決:內容可控,節點可控。也就是一旦發生違規內容,可以在第一時間全節點刪除。

4.8.2 賽道優勢

除了團隊與技術優勢外,目前在這根賽道上,空無一人。不像雲存儲、區塊鏈存儲等技術,已經人滿為患。在和多方論證後,空無一人不代表沒有需求,而是這個需求並沒有被發現。目前,當你跟100個人講IPFS時,99個半人會認為挖礦是唯一的商業模式。但希望看了以上文字的朋友,會改變這個想法。

擁抱產業,為實業服務,才是IPFS的真正價值所在,才是IPFS的大賽道。

4.8.3 社區與時機優勢

當然,我們除了技術優勢,賽道優勢外,還有2個非常重要的優勢。

第一個是社區優勢,IPFS原力區主要創始成員來自上海武谷社區,武谷社區是上海最大的線下區塊鏈組織,從去年下半年開始,堅持每週五做區塊鏈相關的活動,堅持至今,無一周例外。在行業中樹立了非常良好的口碑。

另外就是時機優勢,未來的五年將是5G網絡大發展的五年。無論是中國聯通還是中國移動,都提出了“5G助推物聯網產業”的行動綱領。5G網絡與物聯網猶如親姐妹,借5G的東風,發展物聯網,可以說是生逢其時。在5G網絡的風口上,物聯網肯定會成為那隻被吹起來的“豬”。

4.9 共建共享共贏方案

前面我提到,如何在一年內為50家物聯網企業提供服務是達到戰略目標的關鍵。為此,我們設計了一套共贏共建方案,我們將拿出50%的收益與生態共建者分享。

只要有這方面的朋友,都可以參與,您負責對接物聯網廠商,賺取提成,原力區團隊負責技術解決方案。

為了方便,我還是用案例來說明:

經王總介紹,簽單了某物聯網設備技術服務訂單。該產品零售單價388-688元,參考400元檔位計算銷售額。物聯網設備商在出廠前激活了10萬個Key,則按銷售額4000萬元,技術服務費1%計算,技術服務費收入40萬元(準確的服務費率請諮詢)。則王總個人獲得25%銷售提成,即40萬x 25% = 10萬元。

4.10 成為獨角獸

前面,我曾經提到,原力區的願景目標是:市值一年3億,三年20億,五年10億美元。

上面的篇幅中,我解釋了市值在三年內做到20億的具體方案,下面我簡單介紹下五年市值10億美金的方案。

我是國內第一個系統提出Web3.0的人。在研究web3.0過程中,我發現,每一次互聯網技術革命都以瀏覽器大戰開始。因此,我大膽預測,下一輪Web3.0浪潮也將掀起新一輪的瀏覽器大戰。為此,我們已經開始著手開發相關的Web3.0瀏覽器軟件,這款Web3.0瀏覽器將助推市值超10億美元。

因為時間關係,相關內容大家可以自行百度搜索:古千峰web3.0。

也可以下載我的論文《Web3.0:一個點對點的可信互聯網》,文章中有相關的詳細論述,這裡就不佔用時間了。

05

尾聲

最後,我想以以下文字結束今天的分享,在寒冬中,也給大家打打氣。

第一句:Web3.0將掀起一股遠超Web1.0和2.0的大浪潮,在這股浪潮中,將產生市值遠高於FAMGA、BATJ等互聯網巨頭的一批新秀。更值得期待的是這批新秀也許會以一種全新的自組織形式或生態圈形態出現在世人的面前。

第二句:有一種論調,說08到18年的創業黃金期已過,在資金、數據、流量資源被高度壟斷的環境下,幾乎一切創業創新都在走向死亡或者投誠。Web3.0將從底層打破壟斷,重新點燃創新的星星之火。目前,這些星火還非常弱小,弱不禁風,但星星之火,可以燎原。

第三句:區塊鏈行業從業者,當深入了解Web3.0後,會發現:區塊鏈不是Web3.0的開始,更不是Web3.0的終點,區塊鍊是開啟Web3.0大門的金鑰匙。理解區塊鏈理念的人會更Web3.0,也會在即將到來的Web3.0大潮中獲取最大的紅利。

現在,如同25年前Web1.0爆發的前​​夜,更像15年前Web2.0爆發的黎明。10年前,全球市值前十公司沒有一個是互聯網公司,十年後佔半壁江山。5G將帶來互聯網全新的佈局,誰抓住分佈式網絡的大機遇,誰就能成為未來的王者。

下一個FAMGA或BATJ,我們一起努力!!!