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《通信網路》瑞祺電2策略攻4大市場,營收拚3年達65億元

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網安設備廠瑞祺電(6416)今日受邀召開法說,總經理洪德富表示,受惠3項年度專案進入量產,看好第四季業績將持續成長。未來將持續鎖定4大目標市場,透過強化本業核心競爭力、投資布局新產品及通路2主軸並進,並設立3年內營收成長至55~65億元目標。

 觀察瑞祺電第三季各地區營收,占37%的美洲營收季增10%,占33%的中東及亞太營收季增14%。占21%的歐洲營收季增達67%,主因上半年出貨不順遞延效應,占9%的中國大陸營收季增2%。以產品來看,網安占83%、SD-WAN達15%、工業儲存及其他各1%。

 展望第四季,洪德富表示,由於有3個年度新專案進入量產階段,預期業績可望較第三季成長,高峰將落於12月,匯兌及關鍵物料發展趨勢長期對獲利有益。由於有常態性生產備料計畫,相關缺料無太大影響,惟對急單、新產品試產需視內部協調對應。

 洪德富亦揭示瑞祺電營運規畫,將透過強化本業核心競爭力、投資併購布局雙軌並進,鎖定網安及資訊管理、電信邊緣運算及霧運算、工業互聯智能控制與自動化、雲端運算與資料中心虛擬畫等4大目標市場發展。

 強化本業方面,洪德富表示,在硬體平台方面將鞏固網安及邊緣運算、並發展高階電信產品,同時,針對工業儲存(Industrial NAS)、智慧電網、軟體定義廣域網路(SD-WAN)發展軟硬整合解決方案。

 洪德富指出,瑞祺電結合樺漢旗下樺賦智能建置工業網路儲存設備產品線,結合樺賦智能NAS產品及瑞祺電ODM和企業經營實力,提供硬軟整合解決方案,除拓展產品線和市場,亦有助提升毛利率,表示明年將是瑞祺電的NAS元年,營收貢獻目標達3~5%。

 投資布局方面,瑞祺電規畫拓展海外通路,包括歐洲市場的工業儲存、中國大陸市場的工業儲存及智慧電網。同時,亦針對5G等新電信產品與軟體技術進行投資布局,結盟軟體公司夥伴發展5G應用行動設備解決方案,相關耕耘明年將邁入收割期。

 同時,瑞祺電近期也透過小額投資跨入智能微電網應用,並透過轉投資公司打入政府機構示範電廠建置,瑞祺電富則提供硬體。洪德富指出,電網屬於利基型應用,且需較多網安要求,瑞祺電切入此市場相當合適,雖然營收貢獻不多,但可作為資格叩門磚。

 整體而言,瑞祺電設立營收至2021年達55~65億元的3年發展目標,包括網安達36~38億元、SD-WAN達13~15億元、工業NAS達3~6億元,4G/5G邊緣運算2~4億元、智慧電網達1~2億元。