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《百貨股》東森攜自然美拚美妝,電商轉型品牌商

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東森國際(2614)與香港上市Natural Beauty Bio-Technology Limited(自然美公司)結盟取得過半股權,東森繼整合國際垂直美妝線上通路「草莓網」後,又完成與線下通路「自然美」結盟。東森總裁王令麟表示,透過雙方強強結合,東森將正式從電商平台轉做商品品牌。東森與自然美攜手合作後,明年自然美業績力拚翻倍。

東森總裁王令麟表示,感謝蔡燕萍老師的信任,自然美成立47年。美妝市場近期在台灣及兩岸的市場都面臨挑戰,但相信只要努力就有機會。東森加入自創品牌的美妝品行列,未來除了SPA,希望朝向華人的美妝品牌邁進。

王令麟表示,未來電商將是大者恆大,他對台灣電商前景看法審慎,但做為經營者要有勇氣,持續向前。預計明年台灣電商開始紅海一片,線上線下整合則是突圍的新趨勢。

東森國際5月併購草網網,布局垂直電商,品牌面則是將以自然美為基礎,增加年輕產品,目標未來幾年業績翻倍翻倍再翻倍。自然美目前業績約4億港幣,在兩者結盟後,預計明年翻倍,後年拚16億,未來再向35~36億港幣努力。

東森美妝目前以通路平台型式經營,今年營收28億元,明年目標33億元,在兩者結盟後,東森自然美的自有品牌將是推廣重點。另外,保養品及美妝有互補性,今年業績共計60億元,明年目標85億元,2020年拚達100億元。

東森國際透過旗下海外巴拿馬子公司取得香港上市Natural Beauty Bio-Technology Limited(中文名稱:自然美生物科技有限公司,主板股票代號00157,以下簡稱自然美公司)30%股權,泛東森集團則取得整體自然美股權共55%,投資金額約37億元。

東森國際與自然美結盟,繼整合國際垂直美妝線上通路「草莓網」後,又完成國際知名品牌及線下通路「自然美」合作,為東森集團的國際化布局與線上線下零售整合,補上一塊重要的拼圖,東森往美妝保健跨境通路,又邁進一大步。

「自然美」為國際知名美容品牌,1972年由蔡燕萍創立,歷經46年近半個世紀經營,布局台灣、大陸、東南亞市場,全球共1000家門市以上,2017年營收約4億港元,獲利約1億港元。

東森自然美未來將有四大經營策略,首先是橫向擴大通路拓展,並進行通路變革,台灣將增加直營旗艦店的開拓,包含海外,目標2年內整體加盟店數成長到3,000家,門市將融合店中店的新型態呈現;第二是垂直增加產品線,並進行產品升級,自然美將增加保健產品銷售服務,藉由東森自營保健商品豐富自然美產品線,創造更高的商品營收,自然美也將從SPA品牌轉變為國際馳名美容保養品牌,提供消費者更多居家保養的完整配套;第三要強化品牌行銷,改造品牌,並透過東森集團媒體資源與行銷優勢積極宣傳;第四是會員經營深耕與大數據運用,借鏡東森購物會員與大數據發展經驗,提高回購率與黏著度,短期內東森購物將協助台灣市場導客帶進高價值客戶及新的年輕客層。長期將藉由東森購物產品,草莓網國際線上、自然美國際線下、不斷整合研發新的商業模式,擴大國際市場。