logo

來自土地的6000萬大單 老嚴要用區塊鏈幫傳統商品找回失去的二十年

瀏覽數

99+

在數字貨幣的熊市大輪碾壓過後,國內區塊鏈的泡沫已經被極大擠出,無論是投資人、創投資本還是創業者,都開始感到囊中羞澀,出手三思。區塊鏈創業水深浪急,若可成功地找到模式為實體經濟賦能,創業者不僅能自救於行業泡沫,也能推進區塊鏈落地。
區塊鏈到底如何落地?眾多區塊鏈項目還在拿著錘子滿地找釘子,老嚴的新世界城(Nova Realm City,NRC)正在全力開發防偽平臺-閃碼。並且已經拿到了為每年6000萬袋化肥防偽的大單,用區塊鏈賦予農資營銷、產品防偽與用戶溯源新的驅動力。

一次接地氣的合作

雖然老嚴有超過10年的金融IT從業經驗,但這一次NRC沒有從金融、支付、保險、資管等方面入手,他為何會選擇農資產品進行合作呢?

今年11.18江西瑞豐生物化肥廠每年一次的全國經銷商大會將在黃山召開。和往年不同的是,今年的黃山大會經銷商,將會獲得一個參會的紀念二維碼。用微信掃一掃,經銷商將會獲得該化肥廠發行的區塊鏈企業積分。

瑞豐生物化肥廠將在會上正式宣佈,未來該廠的生物化肥將會通過閃碼平臺技術用區塊鏈技術進行防偽。任何購買該品牌化肥的農戶,都將會在化肥口袋中,找到一個防偽二維碼。用微信掃一掃,如果可以獲得瑞豐化肥廠的企業積分,就說明是真貨。“能偽造區塊鏈Token的人基本不存在”老嚴說,“閃碼的防偽比較有趣。造假者不會再面對維權的企業。而是面對大量領不到區塊鏈積分的憤怒的消費者。而維護好積分的價值,假貨自然會消失。”

化肥廠商為什麼需要區塊鏈? “社群!我們看中的是社群”

關於化肥在防偽上的需求,瑞豐生物化肥廠的陳董事長介紹道:“我們的產品是高科技化肥,不是簡單的往土地中補充氮、磷、鉀,而是通過直接註入菌落,把土地長期施用化肥已經積存的大量氮、磷、鉀重新激活,和休耕的原理類似。雖然價格要比其他化肥價格高,但是施用量大大降低。農民總體成本是下降的。這其中需要嚴格的防偽,但防偽還不是最核心的需求。”

NaL7TFajiBu0VD2BGiBcYFvKSAv3v0218IVMzbqd.png

使用這種生物化肥後農產品產量提高
由於生物化肥科技含量較高,需要技術普及。目前的辦法是組建了巡迴演講的專家組,針對全國的縣一級農業局講座。但是無法再進一步推到農業站級別。因此需要通過建立價值互動社群,將所有使用者,形成一個互動社區,持續的為農民進行技術普及。甚至由消費者中的積極分子,解決土壤的化驗,菌落配比問題。

“我和農民打了一輩子交道,我太知道農民的想法了”

WZSy0qHjwiW3HLqZrtHbkRtD1RtAMJ9JF96ksXif.jpeg

陳董事長在進行化肥完全水溶測試
陳董事長和老嚴談到農民的社區,就十分興奮:
“全國有8億農民,我們的化肥年產6000萬包。通過優惠積分,至少匯聚1000萬真實生產的農民。這個社群是精準定位的。通過積分,回饋老顧客,可以產生更大的價值。一個產品使用者對產品進行宣傳的效果,會遠遠高於明星代言的效果。”

談到Token的消費閉環,閃碼平臺上設置有商城和集市模塊,可進行農產品和農資商品的售賣與促銷活動,但陳董事長否定了讓農民在商城上花掉Token的想法:“商城?化肥促銷?不。千萬不要讓農民輕易把Token花掉。一旦花掉Token,顧客和企業之間的聯系,就斷掉了。要讓他們獲得利益。要讓他們通過Token和企業共同成長。”

防偽促銷兩不誤

目前已有的防偽技術,常見的有防偽碼查詢、掃碼查詢出廠信息、激光圖案防偽等,防偽技術一直在進步,然而問題也是顯而易見的——用戶參與度低,仿造較容易,用戶反饋流程長難度高,沒有激勵體系。

KvUuCK0oyq3MxEJmbzYud3nlHcPXLJ7R99NKmEPm.png

在化肥包裝袋內外尋找可放置防偽二維碼的位置
而防偽溯源一直是“區塊鏈+實業”的熱門結合點,但其防偽機制未能跳出窠臼,或者集中在流轉過程的記錄。老嚴在採訪中對金色財經表示,“我們幫助企業對產品防偽,對客戶溯源。思路和現在的防偽溯源是完全反過來的。”

二維碼貼在化肥內袋中,整個生產期間都不會啟動防偽系統,以防止生產鏈環節上被人篡改信息。二維碼中包含三個重要信息:責任地址、產品編號、企業責任地址私鑰簽名。化肥用戶在打開封裝進行掃碼的時候,就同時完成了三件事:

1)將上述信息自動打包發給企業,企業系統自動查詢產品編號、數量、企業簽名等信息,如果無誤,就會確認正品,從而完成防偽認證過程。一批產品中每一個二維碼互不相同,一碼一用,掃完失效。使用企業簽名簽發,無法偽造。

2)當企業確認正品信息,就會給用戶發回確認結果、企業Token獎勵以及產品優惠券。優惠券能夠增加形成回購的用戶行為,這樣能進一步提高用戶粘性和品牌忠誠度。

3)企業完成對用戶的反向溯源,獲得真實用戶來源信息,如需求數量、產品種類以及客源地區等數據,方便形成用戶畫像,從而有助於企業對產品進行針對性設計和升級。

當用戶將系統自動生成的分享頁面推廣出去,也能獲得一定獎勵,而且這一推廣是精準高效的。

“更精準的用戶,會帶來更好的推廣效果。“老嚴表示。“畢竟所有的用戶都已經使用過產品。天然對企業會有一定的好感。他們的宣傳一定更有效力“

在整個流程中,區塊鏈的邏輯貫穿過程始終。體系中三方,沒有任何一方能夠作假。所有防偽過程,在鏈上存證。

助力線下經濟奪回失去的二十年

根據老嚴介紹,閃碼平臺可以為43億種產品發行自己的防偽體系。並且為每一個項目提供價值社區的互動模塊。 當網際網路流量發展到今天,已經價格高企到30rmb一個CPA,真實生產型企業卻可以通過產品的銷售,以近乎0成本的獲得用戶。這將“幫助線下產品企業奪回網際網路產業發展後失去的二十年”。

閃碼平臺正在研發功能分為六個模塊,包括產品宣傳模塊,讓用戶持有Token的同時變成產品宣傳員;銀行模塊,主要處理Token發行以及企業回收token、token交易等業務,同時根據用戶使用情況來輔助進行金融服務;游樂場模塊,提供基礎的娛樂小游戲,以增加平臺的活躍度;商城模塊,可消耗積分獲得產品、服務和物流等方面的優惠;集市模塊,打造一個開放的自由市場;社區,即建立在LBS上的社群服務。

化肥廠商的這一單合作,不僅是打開NRC打開區塊鏈落地的一次有意義的實踐,也能為NRC在農村提供引流的入口。農村,是傳統產業最為集中的場景,而事實上,傳統產業中的流量遠遠大過線上的流量,這些線下的流量穩固,多和剛需綁定。下一階段的拓展目標,老嚴提到了電影院線,礦泉水廠,湖南芙蓉鎮的旅游項目,全部可使用與化肥廠類似的思路。用企業和顧客共同利益搭建起全新的人群組織構架。

“其實這個方案有許多種拓展的玩法,如果讓實體企業開放通道,引入供貨商,就能讓生意變成生態,而激活這整個生態力量的平臺,就是我們做的。”談話的最後,老嚴意氣昂揚,他們6000萬的大單預期就要在11月18日上線了,這正是項目收官的緊要關頭,而這一從堅實土地上生長出來的需求,能否支持著閃碼平臺開拓出更多元的領域呢?未來會給我們答案。
來源:金色財經