當數字廣告遇上PINMO:用區塊鏈打破廣告界「魔咒」

瀏覽數

99+

數字廣告行業亂象叢生,流量虛假、投放不精准、廣告費浪費等問題始終低效且無解。

這不僅僅讓廣告主感到無奈,對于用戶來說,廣告虛假問題也常常令人難辨真相,有數據顯示,被監管打擊的虛假廣告中,八成虛假廣告爲互聯網廣告。

長久以來,數字廣告始終處于被中介平台把控的被動局面下,但區塊鏈的出現讓透明變成可能,而亂象的長期困擾和行業人尋求改變的意願,廣告業被改變或許是遲早的事。

PINMO就是這樣一家爲解決廣告業痛點而來的非中心化多平台廣告系統。其爲多鏈聚合Dapp,目標是讓廣告商直接對接最終流量,不只是更多人參與分享,而是讓分享者都能賺取,按勞分配,並爲區塊鏈行業帶來更廣泛的增量。PINMO團隊全部來自加拿大溫哥華,在當地有數十人的開發以及推廣團隊,並且從2014年便開始從事數字廣告投放,核心團隊成員更是都來自Twitter,HSBC,EA等大企業。、

相比傳統廣告,PINMO解決的公開賬目與黑盒問題無疑是大膽的,而身處在這樣一個充斥著中間商的環境下,該團隊認爲數據及賬本透明化和token化是該行業降低成本、提高效率的必經之路。

SaXPRRVTCg4ODQUIGchKosrROfCPKQMaffNfdiGE.jpeg

廣告市場亂象

不可否認的是,許多企業並不知道如何有效的與客戶對接,借助中間環節的DSP其實並不能做到觸達並精准篩選消費者,不僅如此,依賴DSP的廣告往往成本高昂、浪費嚴重。

DSP指的是利用實時競價的方式進行展示廣告的購買,廣告主可根據廣告交易平台(即DSP平台)所提供的數據,了解到訪問者訪問的網站及其地區等相關信息,以此判斷其價格是否合理、是否要競投該廣告位。

事實上,掌握渠道的DSP並不可持續,簡單來說,DSP像是一條生産線,它不生産流量,它只采集流量。需要看到,對接批量資源和所謂流量的DSP並不能做到精准的營銷和投放,並且在廣告主愈發依賴渠道的過程中,DSP也成了價格的控制者。

也正是看到了DSP的弊端,Facebook在2016年放棄了全部DSP産品。然而不是所有需要投放廣告的企業主都可以像巨頭一樣。

PINMO對金色財經表示,DSP是一個錯誤的東西。任何甲方都應該知道,它不可能堅持下去。因爲DSP的基礎原則只是,把所有的小量,彙總起來,實際效果難以評估。

另外,廣告在不同地區呈現的形式也有所不同,小城市的廣告商深刻的體會到全國性大範圍與當地市場廣告活動之間的巨大價差,而本地企業借助傳單海報等形式進行廣告宣傳,其中至少有70%爲無效廣告。這對于只想針對當地消費者的小公司來說,成本和收益又成了不可調和的難題。

營銷成本不僅僅是小公司存在的問題,擁有數百萬美金的廣告商也對現存廣告系統怨聲載道,各大主要網站浏覽、參與的標准並不一樣,這無疑爲企業級營銷者投資的實際效果和價值帶來不確定性。

而最爲人熟知的無意義廣告便是龐大的機器人刷點擊現象和僵屍粉,他們制造的“效果”常常是無意義互動,從而大大削減了有效信息的傳達,也降低了用戶的體驗感和信任度。

當廣告遇上區塊鏈

如果說很多行業不一定必須使用區塊鏈,但廣告業,或是一個勢必被區塊鏈改變的行業。

PINMO是一個非中心化的社交分享營銷平台,讓廣告商可以直接將廣告和鏈接交給用戶在他們的社交網絡進行投放,並且完全只針對投放效果付費。

在業務層面,在廣告商、營銷者和消費者三者之間建立了一個非中心化分享平台,將廣告行業的作惡中介徹底去處。營銷用戶可以是任何人,生活中的你我他都可以將廣告分享並且獲得獎勵。

在技術層面,其是首個區塊鏈跨公鏈聚合Dapp,主賬本以及廣告商投放入口放在以太坊上,而將與多個公鏈合作建立Dapp,力圖讓公鏈之間形成廣告行業的流量分享社區。合作Dapp本身可以通過各自公鏈的加密貨幣進行交易,不一定需要使用PINMO幣,同時廣告商業可以通過合作Dapp平台進行投放。

據了解,目前已經確認合作的公鏈有星雲鏈、亦來雲、誇克鏈等,另外,廣告平台本身與IBM Watson合作,運用AI技術來對流量進行效果監控以及精准投放。

“要做區塊鏈廣告公司,必須從底部開始。因爲區塊鏈本身就是社區,社群的意義,代表每個人都是你的社群,都是投資者管理。其實廣告商也樣,廣告賬戶也一樣,現在我們的投放和渠道就是每一個用戶,至底而上的整個社群。”

而在另一方面,需要看到的是,傳統的大型廣告行業公司其實徹底革新反而更難。

其實,原有傳統的廣告公司不可能把現有的資源對接進去。PINMO團隊認爲,“它對接進去就是假的。因爲它的資源不一定是真的。只能從頭做起,但作爲大公司來講,掉頭很難,也很難放棄或者轉化已有的資源。”

PINMO的CEO Scott Meng對金色財經說:“中心化有中心化的流量倉,你可以看Facebook、谷歌。你有中心化的流量渠道,你就有中心化的廣告,這是一個道理。谷歌就沒有DSP,Facebook也沒有DSP,因爲所有的廣告是在它的平台裏面誕生的。但還是那個問題,它如果想把廣告越做越好,首先要解決垃圾點擊、垃圾用戶。把這些排除掉了,它的廣告費用才會降低。爲什麽現在廣告費用高呢?是因爲競價。如果它的用戶特別高,吃的流量特別大,廣告池特別多。A和B是一個産業鏈的,我是可口可樂,它是百事可樂,我們倆點廣告,我今天2塊錢,他明天3塊錢,我明天要出4塊錢。這種無腦的循環太多了,所以他們才能賺錢,他們賺了大量的錢。”

而PINMO,還想要的是真實。

在PINMO看來,廣告行業最後一定會去僞存真。以現有模式,傳統廣告還很盈利的原因在于革新者還未出現,而區塊鏈則能真正打開黑盒並提供真正的查賬功能。

PINMO的方式是跳過所有的B端和中間商,直接鏈接廣告商和用戶,也就是最終投放渠道,直接到達最終用戶。只有最終的用戶,每個終端用戶分享的數據,這個數據是個體的數據,這時候上鏈才有可能。“中間只要有任何一層中心化的東西,全部就都可能是假的。”PINMO CEO認爲。

成本下降70%

即便廣告環境難以精准投放且浪費嚴重,但廣告的價格,仍在與日俱增。

據了解,在PINMO的團隊成員中,一位來自Facebook廣告投放部門的成員告訴記者:“廣告價格肯定是往上走,每年都往上走。從實際數據來看,海外Facebook投放,在2015年末的時候,剛做北美一線城市,核心流量投放2.5美金一個安裝,CPA或者CPI。就是用戶點擊,安裝一下,給Facebook2.5美元。等2017年中的時候,北美同樣的核心用戶群、同樣類型的遊戲、同樣的標准,將近9美金。但即使如此 ,用戶停留的效果仍舊收效甚微。

在中心化競爭時,其成本遠高于PINMO的成本。當去掉中間商之後,讓用戶自己去産生傳播行爲,無疑減少了大量中間環節的費用,如果大公司也想用這種方式操作,他們則需要巨量的人去管理整個核心渠道,管理成本上升的壓力同樣會施加到企業身上。

“我們分享的精准程度,遠高于它們數據學習出來的結果。我們更願意相信一個用戶他的朋友圈分享出來的東西,或者他親密的圈子,社交分享出來的內容,廣告打在任何地方,都不如耳傳口言的一句話,我們一直都這麽認爲。”PINMO團隊對金色財經說。

據了解,PINMO的模式使得企業主投放廣告的成本下降了70%。

該團隊表示,“去年9月份我們開始做這件事。區塊鏈不是一個創造烏托邦的事物,最終是要落地使用和讓用戶願意參與其中。更重要的是,確切的讓廣告商降低成本,讓最終付出努力的分享用戶獲得激勵。”

RoHjQgTVKDwvBC9pqpiI9nQ3SItkfREwPCtgvXFU.jpeg

 

 

公開賬本透明化

“透明,又知道錢花在哪。”這是PINMO的又一特點。

如前所述,PINMO用代幣獎勵用戶,這個token化的過程,主要解決兩個核心問題。

首先其解決了數據問題。該團隊認爲,“如果沒有人相信非中心化的東西産生數據,發給商家端和用戶端的話,我們甯可不做這件事情,讓自己成爲一個體系,我們也不操作數據,我們也不把這個數據隨隨便便挪動。我們就讓他在這個循環裏,這個生態裏運動。”

第二個問題則是解決了用戶端問題。“如果我們一直給他付法幣,第一,我們很談拓展業務。第二,我們還是一個中心化的東西,我今天少你2塊錢,今天多2塊錢。還有賬期,客服都忙不過來。這也就解決了賬期拖延的問題。”

更重要的在哪?在支付方面。

還有更多的問題,比如你在加拿大分享了一個廣告,人家在澳大利亞提取了,他要在澳大利亞提現。我們從加拿大的公司,打到澳大利亞,這産生了外彙管理問題。加上手續費等問題都比較難解決,但用Token就把支付端解決了。

 就痛點來說,PINMO把黑賬公布的行爲解決了查賬、微小支付和賬期等問題。

 “很簡單,所有的用戶數據來自于終端用戶,沒有中間商。廣告商100塊錢投給我們,10塊錢到了哪個錢包地址,産生了多少點擊、多少轉發,地址和標簽是什麽樣。B、C、D、E等,所有的東西直接上鏈,都記錄上。我們第一次把廣告黑盒徹底打開,這是大企業,DSP、SSP、廣告通用網盟,都不可能實現的。然後逐漸把社區建立起來、操作起來,才能真正把賬給公開了。”

在PINMO看來,“區塊鏈解決了黑盒問題,通證化解決了流通支付問題。把這兩個問題解決掉,廣告行業就不同。“區塊鏈是一種新的解決方案,是原來的中心化公司無法提出的解決方案。”

7ar82lrhMWB1sf7bfGjeHpU8Swrz8AkLJhwKsnOJ.jpeg

 

廣告即挖礦

PINMO還提出了“分享即挖礦、廣告即挖礦”的模式。

該團隊提出的廣告挖礦的形式讓用戶參與變得簡單,PINMO介紹:“分享朋友圈就是一個挖礦的過程。別人點擊,可以獎勵。也就是分享廣告可以賺錢。如果通過分享得到點擊,就可以賺PINMO幣,分享者可以賺幣,點擊者也可以賺取,不過比例有所不同。”

PINMO還希望以這種方式直接導入新增流量到交易所。“我們是希望可以給幣圈帶來增量資金和增量用戶。”

之後我們也會推出超級合夥人。在不同的區域,比如以省爲單位、以市爲單位,發展超級合夥人,也就是社區。”在未來規劃上,PINMO這樣介紹。

另外,PINMO針對C端用戶的新版本或將推出,個人用戶可以按照自己的需求編寫廣告並發布。

“說實話,到現在爲止,在廣告行業沒有看到任何其他的項目,跟我們一模一樣。大家的想法都是重新把DSP、SSP那套搬過來。我們不願意中間再加一層B端,我們願意做的事情,廣告商直接通過C端進行投放,我們要跨越中間的中介,我們要把這些東西都去掉。這樣用戶的成本能下來,用戶也能獲得更多的激勵,把這個中間成本給用戶,讓用戶了解到什麽是廣告即挖礦。”

PINMO項目從2017年末立項至今,已經接到了來自加拿大博彩局,加拿大最大礦業公司DMG,北美知名送餐應用FOODORA等衆多海外企業的廣告業務單,可以說是現在市場上鮮有的已經有商業場景的區塊鏈應用。

熱門搜尋關鍵字: