壽險業大軍 7月破40萬新高 新冠肺炎衝擊,不少人趁勢「試試看」,學經驗兼度小月,上半年平均每月有上千人登錄

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【彭禎伶/台北報導】

 壽險業務大軍能否突破40萬人次,就看7月。據壽險公會統計,到

6月底,壽險登錄業務員人次達39萬9,263人,2020年上半年已增8,7

92人,等於平均每月都有上千人登錄,若以此速度,估計7月即可破

40萬人,創歷史新高紀錄。

 壽險公會分析,主要是2020年遇到新冠肺炎衝擊,不少觀光旅遊業

、服務業暫時停業或無薪假,壽險業者對業務新人多半有教育訓練及

財務補助,所以應有不少人就趁勢來壽險業「試試看」,學經驗兼度

小月,所以2020年即便防疫,壽險業務員考試人數每月亦有2~3千人

,最近才恢復到每月1,500~1,700人。

 但其實2020年壽險業務「並不好作」,上半年雖然預期可有停售效

應,但實際上,新契約保費業績衰退33.5%,其中銀行通路新契約保

費只有2,322億元,比2019年上半年少了1,586億元,衰退幅度高達4

0.58%,也是所有通路銷售衰退最大。

 另外在壽險公司業務員通路上,上半年新契約保費貢獻1,956.5億

元,比2019年同期減少689.63億元,衰退幅度達26%以上;傳統保經

代上半年則有新契約保費434億元,亦減少55.6億元,衰退11.36%,

至於壽險公司透過網路、電話行銷的部分,上半年有30億元新契約保

費,亦減少14.5億元左右,衰退幅度32.5%。

 但壽險業表示,新契約衰退,不代表業務員收入衰退,2020年上半

年甚至有公司業務員賺得比去年同期高。

 因為銷售躉繳儲蓄險,單件新契約保費可以上百萬、上千萬元,但

佣酬可能是2~10萬元,且銷售機構也有分潤,到業務員或理專手中

會再減少,但若銷售保障型、分期繳保單,因為需要較多的說明、解

釋,銷售難度提高,佣金率也會比較高,保戶雖然一年保費只有5萬

元,但若繳20年,也是100萬元,佣金未必比賣一張儲蓄險保單低。

 另外,就是在金管會監理政策,保代公司是代理關係,代表壽險公

司,代理家數不宜多,但若是保經,則是代表保戶、消費者,可從所

有保單中,尋找最適合消費者或消費者需要的保單,因此自由度較高

,保經公司業務員人數因而逐年增加,2020年上半年更增加3,100人

,保經總登錄人數在6月底達8萬5,435人,再度超越保代登錄人數8萬

4,972人,而保代2020年上半年登錄業務員人數亦增加2,269人。

 壽險公司登錄人數上半年則增3,423人,6月底達22萬8,856人,同

樣也將挑戰23萬人次。

 2020年上半年登錄業務員人數增加最多是國泰人壽,有3,753人,

6月底國壽登錄人數達7萬1,416人,亦再創新高,且上半年國壽業務

員貢獻新契約保費近491.5億元,占整體壽險公司業務員的25%,維

持市場第一大。

 上半年業務員貢獻新契約保費第二大是南山人壽的368.78億元,占

率近19%,南山人壽業務上半年則是減少四人,幾乎算是沒有變動;

人數增加第二大是富邦人壽,增516人,6月底總登錄人數達4萬5,56

2人,其業務員上半年新契約保費貢獻249.3億元,排名第四,第三名

是6月有業務競賽的新光人壽,上半年業務員新契約保費貢獻258億元

,而6月底新壽登錄業務員人則有1.95萬人,仍是市場第四大。

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