保德信人壽首席壽險顧問黃淑如:看清事故樣貌 才能買對保險 徹底落實保德信的核心理念,堅持只看保險最單純的樣貌

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【陳欣文/台北報導】

 保德信人壽秉持壽險保障才是保險的核心價值,多年來持續拿下公

司年度保額王榮譽的首席壽險顧問黃淑如,就是徹底落實保德信的核

心理念,堅持只看保險最單純的樣貌,也不斷提醒客戶不要對保險有

保險以外的「期待」,才能真正透過保險扛下生命中承受不起的重大

風險,這也一直是她多年來堅持以壽險保障優先的原則。

 保德信人壽首席壽險顧問黃淑如認為,很多人不喜歡談壽險保障,

不外乎有兩個原因,第一個就是從儲蓄投資設想這個保險不會賺錢,

而另一個原因就是這種事情應該不會發生在我身上。所以多數人面對

壽險習慣以「用最少的錢買一點就好」,很少人會主動將壽險規畫放

在所有保險中優先規畫,也只有在重大事故真的發生的時候,才會去

正視「自己究竟買了多少壽險」這件事情。

 黃淑如從事壽險業以來,秉持的核心價值始終如一,她說:「保險

就是保險,壽險就是為了解決重大事故發生時無法解決的問題。不像

醫療險解決一段時期的病痛問題,更不像儲蓄險是要解決理財問題。

」所以各類險種中,黃淑如堅持先談壽險保障,正視壽險在重大事故

發生的時候可以發揮的功能,讓客戶清楚認知,她覺得這才是保險的

真諦,也才是壽險顧問工作的價值所在。

 堅持先談保障

 黃淑如認為,很多人忽視壽險,是因為不敢正視重大事故發生時的

樣態,但太多理賠案例讓黃淑如更加堅信自己的保險觀念。她說,日

前有客戶因突然中風,保德信的壽險保單因豁免保費,讓他在未來無

法工作期間不用繼續繳交保費,並且得到保險的幫助,這是壽險存在

的必要性,去年也有身邊年輕親友突然車禍意外辭世,她想起當初堅

持要月薪3萬的年輕人先透過每月的一點小錢建構起給家人的保障,

也才能坦然安心地面對他留下的才兩個月大的小孩。

 認真看待壽險保障

 黃淑如強調,「對保險,最好不要有保險以外的期待,這樣才可以

買到對家庭有幫助的壽險保障」。同時也不要忽略了豁免期的特性,

讓保戶在因生病或意外導致失能期間,可以不用繳交保費,但仍享有

壽險的保障,都是風險考量的其中之一,黃淑如說,希望可以引起多

數人的共鳴,不希望因為親友,或者親身經歷重大意外的時候,才真

正重視壽險保障,也不致因此可能讓保障失效,認真看待壽險保障這

件事情。

 對於保額王的頭銜,黃淑如向來淡定對待,從不以此為傲,她笑稱

,「只是一直在做一件對的事情,希望自己每天可以安心睡覺!」

 她認為,壽險不同於其他險種的地方在於壽險讓她確定客戶在發生

大事的時候,這張保單可以幫他的家人做些什麼,不想留下遺憾的她

,總是堅持只和客戶談壽險保障這件事情,而且不斷的提醒將保險回

歸原點,因為愈複合式的保險其壽險保障的功能就相對愈低。她只希

望客戶生命中的那個大家都不想面對的「萬一」來臨之際,讓單純的

保險扛下這風險,至少將愛留給家人!

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