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保誠、友邦人壽分別攜手公勝、錠嵂深化合作 壽險衝業績 揪保經代突圍

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【陳欣文/台北報導】

 近年國內保險經紀人通路崛起,引起越來越多保險公司重視,同時

也透過深化和保經公司長期合作來拓展市場。近來包括公勝保險經紀

人陸續與壽險公司合作開展商品開發合作計畫;錠嵂保經攜手重視保

障型商品的壽險公司近期長期合作,藉此拓展業務創造雙贏。

 投資市場波動加劇,數位科技來勢洶洶,不管是壽險業或是銀行業

都面臨經營挑戰。以壽險業為例,根據壽險公會的統計數字,相較於

去年同期,2019上半年整體壽險業新契約保費僅成長0.2%,其中來

自業務員通路的保費衰退6%,經代通路則逆勢成長13.5%。由此可

以看出,經代通路已是不可漠視的通路。

 為了成為保險公司合作首選,是公勝保經總經理蔡聖威一直思考的

策略目標,因此在2018年1月延攬了業界知名精算師李正偉擔任戰略

長後,於下半年起陸續與壽險公司合作,開展商品開發合作計畫。

 例如公勝保經2019年聯手保誠人壽今年上半年初試啼聲,合作推出

「一路勝外幣終身保險」,有別以往經代通路單向式的商品上架與推

廣,保誠人壽借重公勝保經在經代通路的豐富經驗與對客戶需求的深

入了解,可以更精準地針對目標市場,設計出確切符合客戶需要的商

品,提升商品開發的效率與效能。

 就上半年度的新契約保費收入來看,保誠人壽的經代通路成長率更

是高達111.4%,也是「產銷分離、量身打造」的商品開發模式的最

佳印證。

 另外,近年改變通路策略主打保障型商品、聚焦退休計畫的AIA友

邦人壽,也和錠嵂保經合作主攻退休市場。由於錠嵂保經認為保單防

老已成為趨勢,友邦人壽則針對國人的理財與生活習慣推出利變型還

本終身保險,強調可有穩定的現金流且足以因應愈來愈長壽的風險,

雙方在理念契合下,有較深入合作關係,包括壽險公司提供保經講座

與教育訓練等,都可望有效提升保經通路對整體保費收入的貢獻度。