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怎樣讓你的幣成爲「奢侈品」:愛馬仕的故事可以在幣圈生效嗎?

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橙皮書之前在「不會講故事的公鍊是沒有未來的」一文中曾討論過「講故事」的重要性,Tony Sheng在最新的一篇博客中通過類比人們願意為奢侈品付出高價格的心理,來論述數字資產在打造自身價值方面所面臨的機會。對於數字資產,人們需要一些能讓自己有「故事」可以講,能滿足自己炫耀的本性的價值收藏品,單純創造資產的稀缺性項目方們想想自己是不是跑偏了?

Tony Sheng還提到了這種價值收藏品從創立之初的特點,一方面他滿足了人們炫耀的需求和身份的彰顯,另一方面在某種場景下它是有用的。綜合這兩個特點,你覺得哪些數字資產你會願意買來當作價值收藏品?它當初吸引你的故事是什麼?歡迎在下方留言分享!

愛馬仕貴不是因為它稀少,而是因為它讓你有故事可以講

數字資產仍處於起步階段。隨著人們在虛擬空間中花費的時間越來越多,我們可以期待數字資產在我們的生活中發揮更大的作用。大多數關於數字資產未來的討論都集中在稀缺性上,在區塊鏈上發個token,可以隨時驗證其供求狀況。

數字資產如何建立吸引力,創造稀缺性是否是關鍵?我們先從高價值的稀缺實物產品來找找思路。

拿愛馬仕柏金包(Hermès Birkins)來說,這種包的零售價每年上漲約10%(市場價目前11,900-300,000美元不等),但即使是在1萬美元以上的高價,這些包在二級市場上的銷量也相當可觀。供應短缺是一個重要因素,潛在買家要想買到一個包包,有時需要很長時間的等待。但稀缺性只是整個故事中推動高需求的一個重要部分,並不是根本原因。

相對於生產成本而言,這些包包簡直定價高的離譜,但消費它的人認為,擁有它就意味著成為了精英階層的一員。出於這樣的共識,包的主人在出席社交場合會具有強烈的歸屬感和優越感。這種感覺甚至會延續到他們的私人生活中,只要看一眼他們的包,就會想起他們在社會中的崇高地位,想想都開心。

同理,限量款運動鞋和衣服,稀有的古董車。

稀缺性很重要,但它本身並不重要

我們已經在虛擬世界中看到了這些行為的一些早期例子。視頻遊戲中罕見的裝備會賺玩家的眼球。我有一些稀有的Dota裝備,自從我買了它們之後,已經升值了很多。比如下圖這個鉤子。

這些物品是有價值的,因為它們很難獲得(你必須在國際比賽期間購買),永遠不會重新發行。但它就是能得到遊戲中所有玩家的共識,大家都相信它們是有價值的。

那麼我們可以類比到數字資產,比如比特幣,它本身沒有內在價值,且價格由市場決定。現在比特幣的高價格一定程度上說明了有足夠多的買家和持有者達成了共識,比特幣的故事足以令他們信服。

稀缺性很重要,但它本身並不重要。金鉤(Dota的裝備)之所以受歡迎,部分原因是沒有其他可用的金鉤。如果另一種更豐富的皮膚看起來一樣,它會降低原來的價值。

但稀缺是在圍繞這一資產建立了一種雄心勃勃的敘事之後出現的。項目發布後,社區將對此作出反應。如果反應良好,就會有需求。如果供給不能滿足需求,那麼它就可以成為價值收藏品。

同樣的虛擬裝備,在相同供給條件下,如果在遊戲中無法使用,價值為0。如果沒有炫耀性的消費,就無法形成抱負性的敘事環境,再怎麼強調稀缺性也沒用。

商品是賣給那些無法獲得收藏品的人的

為了更好理解,我們再回到實物。Birkins是奢侈品包包市場的大贏家。Gucci、Channel、Dior等品牌的包包雖然也都賣得很好,但這些包包並沒有像Birkins那樣保值甚至升值。這並不是說沒有一個可靠的業務圍繞奢侈包(顯然有)銷售,但這個市場規模顯然不是無限的。

換句話說,任何類別的資產都是有​​限的,這些資產可以是收藏品也可以是價值儲存品。其餘的基本上都是商品,商品是賣給那些無法獲得收藏品的人的。

隨著我們生活的方方面面越來越數字化,在數字資產領域很可能會出現與柏金包類似的東西,精英階層需要更多的東西來證明他們的精英地位。在這一高需求資產的背後,是一系列其他不那麼誘人但仍可出售的資產,就像前面提到的,這些資產是那些無法獲得「柏金包」的人會購買的。

但事實上,那些無法通過講故事去將數字資產打造為收藏品的項目,基本上不會有太大價值,反映到價格上也會很慘。雖然生產這些數字資產的成本也微乎其微。

一年多來我一直在強調的一個現象,數字資產過於關注「稀缺性」,所有這些都是為了讓數字資產變得有價值。事實上,正如Dota2皮膚市場所顯示的,用戶對當前的信任水平感到滿意。數字資產之所以有價值,是因為它們的故事是有價值的,有越來越多的人相信。稀缺性可以發揮作用,但更重要的是如何創造抱負性的敘事,並讓人們產生炫耀性消費的慾望。

原文鏈接:https://www.tonysheng.com/digital-goods-demand-supply

作者:Tony Sheng

翻譯:Jessie@橙皮書