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威盛保經 夫妻檔顧問陳曾德、王寶瑾:善用失能豁免 保障不中斷 友邦人壽利變型終身壽險,還能分期給付身故保險金,確保受益人生活

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【陳欣文/台北報導】

 威盛保經總監陳曾德在保險業20年的豐富資歷,2013年同在保險業

任職的妻子王寶瑾也一起加入威盛保經,透過以客戶需求為導向的銷

售模式,以客戶可以在家庭保障和財務規劃上獲得最大滿足為目標,

繼續拓展他們的保險事業版圖。

 目前在威盛保經帶領北八區團隊的總監陳曾德表示,當初意識到單

一保險公司商品已經無法滿足到多數客戶的需求,於是轉戰保經公司

,透過根據客戶需求配置各家保險公司適切的商品來建構完整的人生

防護網。陳曾德認為,目前威盛保經和多家產壽險公司簽約,透過各

保險公司給予的商品訓練可以更有效洞悉保單的優缺點,再根據客戶

本身需求配置各家的強勢商品,不但可以有效滿足客戶需求,也考驗

壽險顧問的專業。

 而在多家保險公司中,陳曾德對於AIA友邦人壽的商品印象深刻,

主要是因為他發現AIA友邦人壽推出的保單非常創新且具有彈性,特

別是在國人保障缺口與資產的累積上已經先洞察趨勢,例如「友邦人

壽傳世富足利率變動型終身壽險」就設計透過保單槓桿特性讓保戶可

以用低保費獲得高保障;還有每年當宣告利率大於預定利率時,可獲

得回饋分享金讓保戶多一筆可運用資金、繳費期間內致成第一級到第

六級失能還可豁免失能後的續期保費,讓保障持續不中斷、身故保險

金分期定期給付設計以確保受益人長期的安穩生活。

 陳曾德表示,從AIA友邦人壽保單的設計方向以及商品內容與特性

,可以看出這家全球最大、歷史超過百年的保險公司集團的用心,除

了洞悉國人在保險保障上的不足,也考量到民眾在財務安全上的憂慮

,所以推出的商品都能引領業界趨勢,也相當能滿足小資族在保險規

劃上的需求。

 威盛保經協理王寶瑾也表示,過去在單一保險公司是要帶著商品去

找客戶,轉戰保經之後,則是了解客戶需求後再去找商品。從事保險

業超過20年資歷的王寶瑾認為,保險總是要在事故發生時,人生價值

才在此去爭議,其實做好保障規畫也可讓自己和家人有尊嚴,她非常

認同胡適談及保險時曾經這樣說過-「保險的意義,只是今日作明日

的準備,生時作死時的準備,父母作兒女的準備,兒女幼小時作兒女

長大時的準備,如此而已。」她也因此自我期許,竭盡所能協助客戶

做好所有的準備,當「意外」來時能無所懼。

 而談到如何幫客戶做好充分的準備?王寶瑾認為,家庭保障是所有

保險的基礎,要挑選讓客戶可以在預算內做好足夠的壽險保障,商品

真的很重要。她認為近年來專注於亞太地區保險市場的AIA友邦人壽

,在商品的專業與服務上走出和市場的區隔,透過保單槓桿特性讓民

眾可以以有限的保費轉嫁事故發生的風險,同時兼顧到國人擔憂小孩

無人照顧以及退休資金缺乏,把多項附加價值集合在一張保單,特別

適合華人圈的家庭作為保險規劃的首選。

 攜手在威盛保經已經超過7年時間的總監陳曾德與協理王寶瑾,都

深信保險是助人的事業,也認為在保經公司才讓自己多年來的保險經

驗與傳業得以充分發揮,也將堅持繼續嚴選優質的保單,讓客戶透過

保險的規劃享有無虞的人生同時體現對家人的愛與責任。