恐衝擊業務員生計,壽險業界喊萬萬不可 保險局:沒說要推佣金平準化

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【彭禎伶/台北報導】

 外傳保險局打算推動「佣金平準化」,震驚壽險業界,紛紛表示「

萬萬不可」,後勁極大,保險局表示,13日只是請壽險公會說明其對

附加費用率分年齡等更仔細揭露、佣金平準化及責準修正制後的揭露

方式可行性研究內容,並沒有說要執行這些措施。

 保險局表示,先前有某名人反應:壽險保單是否能更清楚揭露收取

多少附加費用,而現在保單揭露附加費用率多是以年齡級距及區間,

例如收8~15%,有保戶就反應有些保單揭露範圍過大,因此請壽險

公會評估是否依被保險人年齡直接揭露一個附加費用率的數字,例如

30歲保戶就是收14%的附加費用率,研議是否可行。

 其次就是附加費用率裡包含給付給業務員或行銷通路的佣金,也請

壽險公會評估是否可落實佣金平準化,例如第一年給20%佣金,是否

攤成五年,一年給4%,不用一次就用掉這些多費用在行銷上,這部

分也是民眾的疑慮,先請公會研究可行性,保險局強調:「並沒有說

要做佣金平準化」。

 第三則是責任準備金修正制後,第一年準備金提存並不會太多,等

於大部分保費是供壽險公司作為相關費用,可避免初年度虧損,這部

分是否更清楚揭露。

 壽險業者對於附加費用率再更清楚揭露的提議,表示「衝擊不大、

只是超費工、保戶也不見得想看」,即保單附加費用率會依被保險人

年齡、保單年期、繳費年期都有不同的費率,若要揭露是很大一張表

,亦或要重新更動系統,現在是採特定年齡如5歲、30歲、60歲等來

揭露單一費率,若保戶要再詢問亦會清楚告知。

 再者是修正制後的揭露方式,業者表示,現行方式已十分清楚明白

,保戶的保費已採平準化,即每年繳金額都一樣,若再揭露逐年不同

的附加費用率,反而會誤導保戶。

 至於佣金平準化,壽險業者及業務人員反應就極大,強調會馬上衝

擊到業務員的生計,如一樣的業績,在佣金平準化後就等同於「減薪

」,雖然後續年度會領更久,但會不利新人存活,另外就是銀行通路

銷售的儲蓄險保單佣金率都不高,且多是每年結清,若要平準化,實

務上也有難度。

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