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健走健檢省保費 任務型保單夯 保戶達成任務就能獲得獎勵,達成雙贏

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【彭禎伶/台北報導】

 今年首季外溢保單以雙健最為暢銷,即達成健走目標可省保費、拿

回饋金或增保額者,及依健檢結果保費打折或保額加碼者,健走保單

首季銷售747件,保費3,410萬元,件數成長13倍、保費成長42倍,是

成長幅度最大的外溢保單;健檢保單賣了7,042件,成長五倍,保費

3,323萬元,也成長5.8倍,在件數及金額上居冠。

 無論是看健走步數或是健檢結果,都是希望保戶投保後必須達成某

些任務,如日行7,500步以上,或不吸菸、多吃蔬果、保持體況等,

就能獲得獎勵,如保費打折、健康回饋金或保額增加,進而促進保戶

身體健康,減少壽險公司保單理賠率,等於有多出保險保障的外溢效

果。

 目前三大類外溢保單中,以投保後必須完成五大任務、擊敗三大怪

獸的保單,累積銷售量最大,二年多來已賣逾5萬多張,國泰人壽、

南山人壽、台灣人壽及新光人壽陸續開賣這類依健檢結果進行保費打

折、增加保額的保單,同時有公司給予額外的銷售獎勵,拉高業務人

員行銷意願,目前已有近5.4萬人投保。

 現代人普遍面臨三高、肥胖等問題,為了協助保戶管理健健,並可

減少壽險公司理賠,國內壽險公司紛紛推出各式外溢保單,即投保後

以保費折扣、回饋金、增加保額等方式,鼓勵保戶持續運動、維持健

康等。

 目前外溢保單中銷售量最佳的即是依健檢體況享有保費優惠或增加

保額者,最早推出的是國泰人壽的鍾愛健康,至今已有4萬件投保,

保費收入1.2億元,後來居上的是南山人壽樂健康祥,去年11月推出

至今已銷售1.3萬張,保費6千多萬元,其中有8,000張是今年前四月

銷售,是此款保單今年的銷售冠軍,新光人壽的活力勇健與台灣人壽

的享健康則是有數百件的投保量。

 這類保單最重要的要測身體尼古丁含量、膽固醇、血壓及身體質量

(BMI),因此保戶必須至少作到五大任務,即不抽菸、均衡飲食、

規律運動、維持體重、及定期檢測身體各項指數等,才可能擊敗「吸

菸怪」、「肥胖怪」及「不蔬怪」等,拿到壽險公司的獎勵。

 而這類保單都有提供保戶健檢機會,南山人壽是每二年一次,都保

戶都有達到要求的體況,則保額最多可增加20%;台壽是第一個保單

年度的第八個月、國壽與新壽是第二個保單年度的第八個月會提供健

檢,若保戶取得A++的體況,則之後9年或8年的保費即可享有較低的

費率,並會退回之前溢繳的保費作為「健康回饋金」,比率最高20%

 四家壽險公司都是10年定期健康險,之後可保證續保到70歲,且主

要承保七項特定重大疾病(新壽與台壽對特定重疾保額再加倍),即

重度的心肌梗塞、腦中風、癌症、末期腎病變、冠狀動脈繞道手術、

器官移植、癱瘓等,壽險公司期待透過良好生活習慣及定期檢測,即

可降低保戶罹病的機率,達到外溢的效果。

 至於健走保單,目前有國泰人壽、富邦人壽、新光人壽、台灣人壽

及中國人壽推出,累計銷售量也已逼近5千張,國壽推出四張健走保

單為最多,包括公教人員專屬、健走投資型及健走重大傷病等,累計

銷售逾2,600張為市場最多者,另外如富邦人壽亦有逾1,100張,其他

公司亦有上百張到數百張的成績。

 健走保單主要都是要日行一定步數,且達成一定天數後上傳,即可

省保費、加保額等,對於欠缺運動的現代人來說,是給保戶「理由」

,逼自己運動。

 外溢保單第三種是直接給付健檢的實物給付保單,因為不是給付現

金,在銷售時需要更長時間解說,因此是目前相對叫好不叫座的外溢

保單。

 但外溢保單對壽險業來說都是非常小的一塊蛋糕,各家公司都是「

作口碑」,且是為未來更創新的保單熱身。