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《保險達人》保德信首席壽險顧問 連續700周每周成交至少三件保單 林麗珠 客戶壽險保額放第一

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【陳欣文/台北報導】

 「萬一我比我客戶早走的話,至少我幫他們所做的保險規劃能讓我

安心。」保德信人壽首席壽險顧問林麗珠近20年來將客戶壽險保障規

劃內化成為工作與生活上的習慣,每周成交至少三件保單成為她的日

常生活,也讓許多受惠於她保障規劃的客戶不斷主動推薦介紹,讓她

一步一腳印走到700W的成績。

 「這麼多年來我所有客戶中一家之主的壽險保障我都希望至少能幫

他們規劃到800萬元,其中有位客戶在我每年的提醒叮嚀下,歷經十

多年終於在今年也將家庭保障從300萬提高至800萬了,這是我今年以

來覺得最開心的事情了。」了解人生風險無所不在的林麗珠說,一家

之主的家庭壽險保障800萬元真的很基本,至少能在風險突然降臨時

讓家人可以暫時不擔心經濟問題,讓所有客戶都做到基本的壽險保障

,才能讓我萬一比客戶早走下也沒有遺憾。

 林麗珠說,收到多少保費對她來說並不重要,很多時候一年2、3千

元的定期壽險保費就可以架構起客戶的壽險保障,「客戶是否有足夠

的壽險保障額度」向來才是她最在意之處。

 林麗珠習慣定期拜訪壽險保額、醫療險不足的客戶,更常在客戶向

她詢問理賠的時候,主動幫客戶爭取其他家保單的理賠,她認為只要

是客戶該有的權益,不論是不是跟她買的保單,她都希望可以讓客戶

知道自己買了甚麼保險該有哪些理賠,也讓自己從中學習和累積經驗

,以後可以更有效率地幫客戶服務。

 她就曾幫一位腦部開刀的客戶多爭取到別家保單理賠十多萬元,也

曾經幫因意外殘疾失能的客戶多爭取每月2.8萬理賠金直到可以正常

工作。林麗珠表示,這些服務只是希望協助客戶爭取自己辛苦繳保費

所該享有的權益,而熱心專業的服務之下,客戶之後身邊親友有保險

問題就想到她則是意外的收穫。

 持續超過十幾年每周成交至少三件保單的林麗珠認為,保德信人壽

3W制度培養出來的不是追求業績的習慣,而是對保險保障的熱忱保持

一定的溫度,讓自己始終沒有忘記初衷-協助每一位客戶都因為完整

的壽險保障規劃而可以把愛留給家人,讓壽險發揮真正的意義與價值