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元大期貨國外法人部副總張峻浩 用One Team精神 衝市占第一

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【涂憶君/】

 2018年台灣期貨市場交易量正式突破3億口,創下歷史新高量的亮

眼成績,光是外資法人交易量占比就超過三成,元大期貨外法團隊在

其中扮演重要引水人的角色,由元大期貨國外法人部副總經理張峻浩

帶領團隊,用One Team精神,連年穩坐台灣外資客戶市占率第一的寶

座。

 小時候在南非長大的張峻浩,能說一口流利英文,個性沉穩務實,

認為成功的果實屬與努力不懈的人,因此從美國華盛頓大學畢業後返

台加入元大期貨,一路從外法部門基層職員做起,每日工作包含外資

客戶接單、盤中提供市場資訊到盤後製作報表寄送,逐步晉升到主管

要務。

 基層扎實的歷練讓他對於國外法人需求瞭若指掌,他觀察到,近年

國際上的投資銀行對自營交易員操作衍生性商品規範越趨嚴格,許多

交易員自立門戶成立交易公司(Trading house),因此他親自帶領

團隊四處開疆闢土,從台灣鄰近的亞洲國家到中東進行陌生開發,都

是為了發掘更多接觸外資客戶的機會。

 張峻浩說,外資客戶不僅對交易環境非常嚴謹且格外要求,也特別

重視交易想法與市場訊息,他便積極網羅市場優秀人才加入。他說到

,元大期的外法團隊從不是單兵作戰,而是各司其職,恰似一間濃縮

版的期貨公司,國外的論壇、研討會都是業務積極爭取客戶的戰場。

 前端開發客戶後,再結合公司中後台部門進行專案討論,甚至跨到

香港子公司及大陸據點資源,提供大中華地區最完整通路服務,壯大

元大期外法打團體戰的能力,也成為元大期外法成交量高居市場龍頭

的主要原因。

 張峻浩說,曾有間外法機構來台灣,找上幾間公司進行交易系統、

客製化報表等評比,耗時四個多月以上,過程中元大期貨外法團隊已

逐漸獲得主辦窗口的肯定,但個性謹慎實務的他,還是不斷提醒團隊

同仁如何好上加好,最終順利得到外資客戶高層的傾心。

 張峻浩說,外資客戶的開發過程確實漫長,但卻極為深刻,團隊同

仁都是用盡最大的誠心與努心迎戰考驗,所以他總是提醒同仁「信任

」是贏得戰役的關鍵,並帶著外法秉持一貫的團隊理念腳踏實前進。

 言談間的張峻浩穩重不躁進,誠懇而認真,元大期外法團隊的行事

風格於此也能見微知著,用實力與行動力,一步一腳印,2019年可望

再度問鼎外法市占率第一的佳績。