logo

永達保經業務協理 陳翠芳運用專業優勢 成功拓大陸保險版圖

瀏覽數

99+

【陳欣文/台北報導】

 帶領專業團隊西進的永達保經業務協理陳翠芳,在福建永達理實踐

了「成功吸引成功」的理念,吸引許多企業主、律師等專業人士加入

團隊,充分將專業的優勢展現於經濟轉型下的大陸保險市場,因此得

以和永達理其他分公司一樣,成功立足大陸快速拓展業務,預計兩年

內將再拓展兩個營業據點,以擴大永達理在福建省的保險版圖。

 隨著大陸互聯網的興起,大家熟知的醫療、重大疾病、長看險等都

已經成為一般常識,且網路投保的高度競爭把價格壓低,已經不再需

要專業的壽險顧問當面傳授;與此同時另一塊需要財富管理的高資產

族群迅速興起,反而四處尋覓懂得家族信託、資產保全、財富傳承的

專家。

 陳翠芳指出,永達理延續台灣永達保經的市場定位,在中國大陸保

險市場鎖定「退休養老」和「財富管理」兩大區塊,正好搭上這波經

濟轉型之後的龐大需求,尤其在專業人士的加入,輔以在專業培訓上

系統化的管理經驗,讓永達理可以在中國大陸保險市場迅速的竄起而

且站穩腳步,讓專業的優勢充分掌握到經濟轉型的契機。

 中國大陸保險市場的轉變與整體經濟發展息息相關,陳翠芳分析,

隨著近年來中國大陸經濟成長與人均所得的提高,加上低利與低通膨

的環境,越來越多人有財富管理的需求,加上去年起中國大陸銀行、

保險監管機構合併,在整體金融業監管趨嚴之下,過去不當銷售的金

融從業人員生存空間遭受到嚴重的擠壓,而擁有專業素養的壽險顧問

反而有了更大的市場。

 永達保險經紀人在「第20屆保險信望愛獎」囊括最佳保險專業等多

項獎項,其中陳翠芳業務協理是以個人保險專業的表現、不斷精進的

態度獲得「最佳專業顧問特優獎」,是台灣保經業唯一獲獎者。她在

台灣永達保經十多年來重視團隊專才培育與溫暖管理的風格,已經培

養出無數的MDRT,重視專業素養已經內化成陳翠芳在帶領團隊的重要

元素。

 進入永達保經十多年的時間,陳翠芳自己早已經達成MDRT終身會員

,連續三年個人業績冠軍、連續兩年永達年度最佳成就獎,去年3月

永達理福建分公司正式的開業,至年底時她已經招募了136位人力,

其中85位是主管級,每五個壽險顧問就有一個是MDRT,其中更不乏企

業主、律師、稅務師等各領域的專業人士,體現了「成功吸引成功」

的法則,再結合永達擅長的系統化管理以及平台式的銷售經驗傳承,

不但成為中國大陸保險業務員轉型的指標,也逐漸讓保險業務員擺脫

過去只有話術沒有專業的刻板印象。

 對於愈來愈多看好對岸保險市場急於西進的保險人,陳翠芳坦言,

「必須要有萬全的準備,而且抱持必要大成功的決心。」大陸保險市

場規模、高資產族群人數與資產總額均高於台灣,法規專業度與複雜

程度亦然,她建議想要西進的保險人必須要有爬向頂峰的遠見、高專

注力及抗壓性,快速提升自己的專業來創造客戶保險的需求,進而提

升自己的收入與財富。

 展望未來,陳翠芳認為應要更加把握現今的契機,持續強化組織的

拓展與專業人才的培育,今年可望加速徵召專業人才加入,拓展福建

省永達理的保險市場版圖。